しかし実際は、独立後1～2年で苦しみ始める人が少なくありません。
その原因はスキル不足よりも、「行動パターン」と「考え方」にあります。
今回は、「稼げないフリーランス」に共通する5つの特徴をご紹介します
。 「フリーランスを夢見ているけれどうまくいくか不安」という方や、「今まさに独立後の壁にぶち当たっている」という方は、ぜひチェックしてみてください。
目次
★ 稼げないフリーランスの５つのリアルな特徴
特徴１.営業力・交渉力の欠如
特徴２.商材が弱い
特徴３.がむしゃらな長時間労働
特徴４.長期計画がない
特徴５.仕事観がゆがんでいる
★ まとめ
「稼げないフリーランス」とは、ストレートに言い換えれば、やっているフリーランスの仕事だけでは「食べていけない」ということです。
では、なぜ食べていけないのでしょうか。
そこには、「行動パターン」と「考え方」が関係しています。
次に挙げるのは、フリーランスがやりがちなNG行動が潜む、「稼げないフリーランス」に共通する5つのリアルな特徴です。
特徴１.営業力・交渉力の欠如
仕事欲しさに安易な値下げに応じているフリーランスがいますが、これはNGです。
下請けは常にコスト削減プレッシャーにさらされるため、価格交渉ができないと単価は下がっていく一方だからです。
営業コネクションがない状態で独立すると、新規の取引先獲得に苦労します。
SNSでの集客は決して間違いではありませんが、労力に対して、受注に至るまで時間がかかるのがネックです。
SNSに頼らない“オフラインの人脈”が最初からないと安定しないことがほとんどです。
営業力がなければ「選ばれる立場」には立てません。
弱い条件をのまされる働き方になっていないか、振り返ってみてください。
特徴２.商材が弱い
フリーランスの価値は“自分”です。
だからこそ、自分自身の価値をメタ認知できておらず、自分という商材の売り方が下手だと、いずれ先細りになります。
「自分には専門スキルがあるから売れる」と思い込んでスキルアップを怠るのも要注意です。
さらに、声がかかったときに受け入れる余力を計算できるかどうかもポイントです。
パンクしたときに断り続けると、声がかからなくなります。
「自分」という商材をどう設計し、どう市場に提示するか。
ここが弱いとフリーランスの安定を阻みます。
定期的に自分の価値を見定める癖付けが大切です。
特徴３.がむしゃらな長時間労働
労働時間で何とかしようとするのはNGです。
プロジェクトに必要な作業内容や成果物を決める、いわゆる「スコープ管理」ができず、自分の時間を削ってカバーする方法では、新規獲得もスキルアップもできません。
営業・経理・税務など非コア業務に時間を奪われ、本来の「稼ぐ」活動が後回しになるのも、独立後に陥りやすいトラップです。
独立後は「安定した作業力」こそが武器になります。
がむしゃらではなく、さばき切る力が必要なのです。
特徴４.長期計画がない
フリーランスに必要なのは“資産運用マインド”です。
それを持たずに、安定収入の仕組みがないままだと、日雇い感覚で短期案件に走りがちになります。
「とりあえず安い案件で埋める」習慣が抜けないと、成長の機会も得られません。
「どう稼ぐのか」の計画が曖昧だと、将来像を描けないため、やる気が萎え、重い営業活動を避けるようになってしまいます。
長期視点を欠けば、いつまでも同じ場所で足踏みすることになります。
不安定なフリーランスという立場だからこそ、安定した土台作りの目線が不可欠です。
特徴５.仕事観がゆがんでいる
向上心や野心がないと、現状維持に甘んじて、成長の理由を失ってしまいます。
フリーランスは会社の看板がなく、信頼の担保は「自分の言動」だけです。
プロフェッショナル精神がないフリーランスは、いずれ信用を失います。
気を付けたいのは“やりがい”に偏りすぎることです。
「好き」と「稼げる」は必ずしも一致しません。
その現実を飲み込めないと案件は続きません。
働き方の自由は「姿勢」によって支えられます。
ゆがんだ仕事観では、長期のキャリアは築けないものなのです。
まとめ
ただし「稼げないフリーランス」になりがちな5つの特徴は、裏を返せば、これらと逆のことを心掛けることで「食えるフリーランス」に変われるとも言えます。
すなわち、
「営業力を持つこと」
「自分を商材として設計すること」
「さばき切る力を身に付けること」
「長期視点を持つこと」
「ゆがみのない仕事観を持つこと」
この5つがそろえば、フリーランスは単なる「自由な働き方」ではなく、持続可能なキャリアの選択肢になるのです。
